Sezónní staging není jen o tom, co si dát do pokoje. Je to o tom, jak získat pozornost kupujících v přesně ten okamžik, kdy se rozhodují. Zima a léto nejsou jen o počasí - jsou to dvě různé reality, které ovlivňují, jak lidé cítí prostor. Když prodáváte byt, nemůžete používat stejný přístup v lednu jako v červenci. Víte, proč některé domy prodávají za týden a jiné zůstávají na trhu měsíce? Často to není cena. Je to atmosféra.
Zima: teplo, klid, útulnost
Zimní staging je o tom, aby byt působil jako útočiště. Když venku je mráz a světlo přichází jen na pár hodin, lidé hledají místo, kde se cítí bezpečně. Největší chyba? Přílišná náladovost. Bílé záclony, prázdné police a ledově bílé stěny - to v zimě působí chladně. Příliš chladně.
Naopak: přidejte textury. Tepelne šedé koberce, vlněné deky na kanapě, dřevěné doplňky na polici. Změňte světlo. Nahraďte běžné žárovky teplým světlem - 2700K až 3000K. Takhle se vytvoří pocit, že byt je skutečně domov. Nenechávejte žádné okno zavřené. I když je venku šedé, otevřené záclony a čisté sklo přitáhnou světlo. A když už to světlo máte, vložte do místností jednoduché svíčky. Ne těch 15 různých, ale tři na stole - vysoké, jednoduché, bez vůně. V zimě lidé nechtějí vůně. Chcí pocit klidu.
Možná si říkáte: „Ale co s nábytkem?“ V zimě se nevyplatí přebírat všechno. Ale můžete přidat. Kresbu na křesle, malý koberce u postele, dřevěný koš na deky. Příběh, který byt vypráví, je: „Tady můžete odpočívat. Tady můžete být.“
Léto: světlo, prostor, lehkost
Léto je o tom, aby byt působil větší, než je ve skutečnosti. Když je venku slunce a lidé mají chuť na venkov, chcete, aby byt vypadal jako místo, kde se dá dýchat. Největší chyba? Příliš mnoho věcí. Příliš mnoho dekorací. Příliš mnoho barev.
Léto vyžaduje minimalismus. Odeberte všechno, co není potřeba. Změňte záclony na lehké, bílé nebo šedé. Nechte je otevřené. Pokud máte záclony, které blokují světlo - odstraňte je. Když je venku slunce, každý centimetr světla je drahý. Vybírejte barvy: bílá, světle šedá, jemně žlutá. Tyto barvy zvětší prostor. Nebojte se bílých stěn - v létě to není chladné. Je to čisté. Je to svobodné.
Na nábytku se zaměřte na lehkost. Přesuňte křesla blíž k oknu. Zrušte všechny větší předměty, které zabraňují pohybu. Pokud máte koupelnu s větším oknem - dejte do ní jen jednu věc: vysokou láhev s vodou a jednu větší větvičku. V létě lidé chtějí vidět světlo, ne věci. A když už to světlo mají - dejte do místnosti něco, co ho odráží. Zrcadlo na zdi, lesklý nádobí, nebo dokonce jen bílý kovový rámeček. Všechno to pomáhá světlu putovat.
Nezapomeňte na pach. V létě je všechno o čerstvosti. Používejte jen jednu vůni: citrón, eukalyptus nebo mořská voda. A to jen v jedné místnosti. Když přijde kupující, nemá chtít cítit „dešťovou zahradu“. Chce cítit „čerstvý vzduch“.
Co je společné pro obě sezóny?
I když zima a léto vyžadují různé přístupy, něco zůstává stejné. A to je základ.
- Čistota - žádný prach, žádné stopy, žádné špíny na koberci. To je první věc, kterou lidé všimnou.
- Prostor - každá místnost musí mít jasnou funkci. Koupelna není sklad na věci. Kuchyně není místo na šatník. Pokud něco nezapadá do místnosti - odstraňte to.
- Neutrální barvy - bílá, šedá, světle žlutá. Tyto barvy fungují v obou sezónách. Zima je o teple, léto o světle - ale obě potřebují základ, který neodpuzuje nikoho.
- Maximální světlo - i když je venku mráz, otevřete záclony. I když je slunce, otevřete záclony. Světlo je největší příjemce v každém bytě.
Co nechat pryč?
Některé věci se nikdy nevyplatí používat, ať už je zima nebo léto.
- Příliš mnoho dekorací - jedna věc v místnosti je víc než pět. Když máte na stole pět různých figurinek, lidé už nevidí byt. Vidí vaše věci.
- Osobní předměty - fotky, dětské hračky, kancelářské papíry. To všechno musí zmizet. Byt musí být „prázdný“ - ne proto, že je špatný, ale proto, že kupující si ho musejí představit jako svůj.
- Studěné barvy - tmavě modré, zelené, šedé s modrým nádechem. Tyto barvy v zimě působí jako chlad, v létě jako stres. Vyhněte se jim.
- Příliš silné vůně - parfém, včelí vosk, káva, dřevo. Vůně jsou silná. Jedna jemná vůně v koupelně je dost. Víc než to - a lidé si pamatují jen vůni, ne byt.
Když prodáváte v zimě - co dělat?
- Udržujte teplotu v bytě na 21-22 °C. Když přijde kupující, musí mít pocit, že je tu teplo - ne jen v klimatizaci, ale v atmosféře.
- Používejte teplé světlo. 2700K je ideální. Vyhněte se bílému světlu - působí jako nemocnice.
- Přidejte textury: vlněné deky, koberce, dřevěné doplňky.
- Ujistěte se, že všechna okna jsou čistá. Zima má málo světla - každý centimetr světla musí být využitý.
Když prodáváte v létě - co dělat?
- Odstraňte všechny záclony, které blokují světlo. Pokud je to možné, dejte do místnosti jen jednoduché šňůry.
- Udržujte teplotu na 20-21 °C. V létě lidé nechtějí teplo. Chtějí čerstvost.
- Používejte bílé a světle šedé barvy. Nebojte se bílých stěn.
- Přidejte zrcadla nebo lesklé povrchy - pomáhají světlu putovat.
- Použijte jednu jemnou vůni: citrón, eukalyptus nebo mořská voda.
Co se stane, když to uděláte správně?
Když zimní staging vytvoří pocit útulnosti a letní staging vytvoří pocit svobody, kupující začnou věřit, že byt je pro něj vytvořený. A to je ten moment, kdy se rozhodnou. Když se lidé mohou představit, jak tam žijí - pak neříkají: „Je to dobrý byt.“ Říkají: „To je můj byt.“
Nejde o to, co máte. Jde o to, co cítíte. A když cítíte správně - prodá se to rychleji, za lepší cenu, bez vyjednávání.
Je vhodné používat v zimě větší koberce než v létě?
Ano. V zimě koberce přidávají teplo a texturu. Velký koberce v obývacím pokoji nebo v ložnici vytváří pocit útulnosti. V létě jsou koberce nepotřebné - mohou dokonce zmenšovat prostor. Pokud je koberce nutný, zvolte tenký, světlý, bez vzoru. V létě je důležitý pohyb světla, a koberce ho blokují.
Můžu použít stejné nábytkové uspořádání v obou sezónách?
Ano, ale jen základ. Nábytek by měl zůstat na stejném místě - to je důležité pro pohyb. Ale v zimě můžete přidat deky, polštáře, svíčky. V létě je potřeba odstranit všechno, co zatěžuje prostor. Základní uspořádání je stejné - ale detaily se mění.
Je lepší prodávat byt v létě nebo v zimě?
Není to otázka času, ale kvality přípravy. Léto má více kupujících, ale také více nabídek. Zima má méně lidí, ale ti, kteří přijdou, jsou vážní. Pokud je byt správně připravený - zimní kupující jsou často ochotni platit více, protože chtějí domov hned. V létě je potřeba vytvořit silný dojem - jinak se byt ztratí mezi ostatními.
Co s koupelnou v zimě?
V koupelně v zimě přidejte teplé světlo a jednu vlněnou deku na věšák. Ujistěte se, že všechny povrchy jsou čisté. Přidejte malou věc - například dřevěný stojan s větvičkou. Ne příliš mnoho. Koupelna by měla působit jako místo, kde se můžete uvolnit. Ne jako laboratoř.
Je vhodné používat vůně v bytě při stagingu?
Jen jednu - a jen v jedné místnosti. V zimě: jemná vůně dřeva nebo vanilky. V létě: citrón nebo eukalyptus. Vůně musí být tak jemná, že ji člověk sotva cítí. Pokud si ji lidé pamatují - to je špatně. Cílem je, aby si pamatovali byt, ne vůni.